Nos offres d'emploi

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement et la fidélisation d’un portefeuille de clients et de prospects (distributeurs, entreprises de pose, maîtres d’œuvre et maîtres d’ouvrage) sur un secteur stratégique couvrant la région Île-de-France, notamment les départements 75 (Paris), 91 (Essonne), 94 (Val-de-Marne) et le sud du 77 (Seine-et-Marne).

Vos missions principales s’articulent autour de trois axes :

1.Animation et développement du réseau de distribution

• Maximiser et fiabiliser le réseau de distribution sur le secteur attribué
• Animer, former et dynamiser le réseau : formation des TCS, opérations commerciales, journées portes ouvertes, etc.

2. Développement du réseau partenaires

• Assurer localement la prescription des solutions ACO auprès des bureaux d'études, architectes, collectivités territoriales, etc.
• Créer, entretenir et développer la relation d’affaires avec les entreprises de pose et les maîtres d’œuvre liés aux projets
• Présenter ACO à ses cibles (maîtres d’œuvre, entreprises) et contribuer à la prescription des solutions techniques

3. Développement commercial et pilotage des projets

• Réaliser les objectifs fixés (chiffre d’affaires, lancement de nouveaux produits, etc.)
• Gérer le pipe de projets et assurer la mise à jour des actions via le CRM
• Identifier le cercle décisionnaire des projets
• S’assurer de la solvabilité des clients et du bon recouvrement des créances

En lien étroit avec les équipes internes (technico-commerciaux sédentaires, ingénieurs d’affaires, assistantes commerciales), vous êtes l’interlocuteur(trice) terrain privilégié(e) de vos clients et partenaires locaux.

Conditions d’emploi :

• Rémunération composée d’un salaire fixe attractif et d’une prime variable sur objectifs
• Outils mis à disposition : téléphone, ordinateur portable, véhicule de fonction
• Formation aux produits et aux méthodes dès votre intégration
• Poste en Home Office
• Déplacements fréquents sur le secteur (environ 80 % du temps), avec au moins 3 découchés par semaine et des déplacements ponctuels au siège situé à Notre-Dame-de-l’Isle (Normandie)

Profil recherché :

Nous recherchons un(e) professionnel(le) aguerri(e), doté(e) d’une solide expérience dans un environnement commercial technique, et capable de s’adapter aux spécificités du secteur.

• Formation Bac +2 minimum à dominante commerciale ou technique
• Expérience confirmée (3 ans minimum) sur une fonction similaire
• Bonne connaissance des normes qualité et environnement
• Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, ERP, CRM)
• Autonomie, rigueur, sens des responsabilités et esprit d’initiative sont essentiels pour réussir dans ce poste

Rejoignez le Groupe ACO en tant que Directeur Marketing France/Afrique et participez à façonner l’avenir du secteur en plaçant l’innovation, la performance et la proximité client au cœur de vos actions.

Membre du Comité de Direction, vous êtes un pilier stratégique au sein de notre département marketing. Vous mettez en place et déployez un marketing opérationnel adapté à la stratégie de l’entreprise afin de générer de la demande et des leads qualifiés à destination des commerciaux.

Vous accompagnez les commerciaux en développant des outils d’aide à la vente et vous avez en charge le développement et le lancement des nouveaux produits.

En ce sens, vous avez pour principales missions :

Marketing opérationnel et génération de leads

• Construire et mettre en oeuvre les plans d'actions annuels omnicanaux on et offline,
• Développer et optimiser les moyens, outils et contenus nécessaires à l'exécution des plans d'actions et campagnes (campagnes digitales, médias sociaux, relations presse, salons, événements ciblés...),
• Déployer et gérer une stratégie de contenu,
• Améliorer la visibilité du site web, le faire évoluer pour renforcer sa performance
• Enrichir la base de données prospects à travers des stratégies digitales ciblées,
• Elaborer une stratégie dédiée aux prescripteurs

Accompagnement et aide à la vente pour les commerciaux

• Développer un programme pédagogique de formation,
• Développer les outils et contenus à destination des commerciaux

Pilotage des outils et systèmes dédiés au marketing opérationnel

• Piloter le développement et l’évolution du CRM marketing et commercial: définir les cibles et les processus de génération de leads, enrichir la base de données, travailler en lien avec les autres outils marketing (site Web, réseaux sociaux..),
• Définir, mettre en place et maintenir de nouveaux outils marketing dans une approche omnicanale

Marketing produits

• Adapter l'offre Groupe à la stratégie et aux marchés locaux en vous appuyant sur votre équipe de chefs de produit
• Coordonner le développement de nouveaux produits/services ainsi que les évolutions de gammes existantes
• Coordonner la conception et l'actualisation des supports de présentation des produits/solutions

Conditions:

• Période d'intégration et d'adaptation: 6 mois
• Véhicule de fonction
• Forfait jours 218 jours travaillés
• 10 RTT et 25 CP
• Salaire selon profil

Profil recherché

• De formation supérieur (Bac-+5 minimum en marketing/ ou Ecole supérieur de commerce/ingénieur ), vous justifiez d'une expérience significative en marketing B to B et/ou industriel.
• Expert en marketing et doté d’une solide sensibilité technique et d’une forte orientation ROI, vous combinez vision stratégique et esprit d’innovation pour élaborer des plans ambitieux, réalistes et performants.
• Vous parlez couramment anglais

Dans le cadre de la stratégie de croissance d’ACO et véritable support de l’équipe commerciale, vous réalisez des études techniques, des devis spécifiques et du pré-chiffrage à destination des clients ou prospects. Vous êtes garant(e) de l’ensemble du support technique sur votre secteur et assurez la polyvalence sur les demandes spécifiques telles que le Sport, Tramway ou Stormbrixx (au Surface Water Management) ou des produits sur-mesure. Vous assurez directement les relances de vos devis, la revue de vos offres en relation avec les RSC, Chefs des Ventes et Chargés d’Affaires / Prescription de la zone concernée.

Pour réussir votre mission, nous vous proposons les activités suivantes :

Gestion commerciale et des études techniques

• Répondre aux demandes téléphoniques des clients : renseignements techniques, choix des produits dans les catalogues, prix, disponibilités, délais de livraison,
• Réaliser les revues d’offres avant études techniques et devis destinés aux RSC, clients ou prospects. Avec l’aide du RSC en assurer le suivi et la relance,
• Etablir les devis pour les demandes complexes (suite étude hydraulique, produit sur-mesure),
• Réaliser les plans de calepinage,
• Réaliser le traitement commercial et administratif des commandes clients hors standard dans un objectif de qualité (service, coût délai),
• Assurer les revues de commandes, le service après-vente, la gestion des réclamations.

Support technique et reporting

• Assister les assistants commerciaux sur les questions techniques et l’enregistrement des commandes,
• Assurer l’assistance et la formation technique des clients sur les chantiers, des RSC, des collègues,
• Mettre à jour et suivre les tableaux de bord de son activité,
• Assurer la polyvalence de son poste et la continuité des activités en cas d’absence (mode opératoire, back-up).

Conditions :

• Période d'intégration,
• Poste basé à Notre-Dame-de-l'Isle (27),
• Déplacements très ponctuels sur les chantiers à l'échelle nationale,
• Télétravail possible : 1 jour par semaine,
• Forfait jours 218 jours travaillés octroyant 10 jours de RTT,
• Salaire selon profil et expérience.

Profil recherché

Issu(e) d'une formation bac +2 minimum dans le bâtiment, le génie civil ou en mesures physiques, vous avez acquis une expérience d'au moins 3 ans sur un poste similaire. Cette expérience vous a permis d'acquérir une appétence et des compétences techniques.

Reconnu(e) pour votre investissement, votre rigueur et votre excellent relationnel, vous savez faire preuve d'autonomie dans la gestion de projet.

Vos qualités d'analyses et de synthèses vous ont permis de développer votre sens des priorités.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement et la fidélisation d’un portefeuille de clients et de prospects (distributeurs, entreprises de pose, maîtres d’œuvre et maîtres d’ouvrage) sur un secteur stratégique couvrant les régions suivantes : Normandie, Bretagne, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire et partie de la Nouvelle-Aquitaine.

Vos missions principales s’articulent autour de trois axes :

1. Animation et développement du réseau de distribution

• Maximiser et fiabiliser le réseau de distribution sur le secteur attribué
• Animer, former et dynamiser le réseau : formation des TCS, opérations commerciales, journées portes ouvertes, etc.

2. Développement du réseau partenaires:

• Assurer localement la prescription des solutions ACO auprès des bureaux d'études, architectes, collectivités territoriales, etc.
• Créer, entretenir et développer la relation d’affaires avec les entreprises de pose et les maîtres d’œuvre liés aux projets
• Présenter ACO à ses cibles (maîtres d’œuvre, entreprises) et contribuer à la prescription des solutions techniques

3. Développement commercial et pilotage des projets

• Réaliser les objectifs fixés (chiffre d’affaires, lancement de nouveaux produits, etc.)
• Gérer le pipe de projets et assurer la mise à jour des actions via le CRM
• Identifier le cercle décisionnaire des projets
• S’assurer de la solvabilité des clients et du bon recouvrement des créances

En lien étroit avec les équipes internes (commerce sédentaire, ingénierie d’affaires, administration des ventes), vous êtes l’interlocuteur(trice) terrain privilégié(e) de vos clients et partenaires locaux.

Conditions d’emploi :

• Rémunération constituée d'un salaire fixe attractif et d'une prime variable sur objectifs.
• Moyens mis à disposition : téléphone et pc portables, véhicule de fonction.
• Une formation à nos produits et à nos méthodes vous sera proposée dès votre intégration.
• Travail en Home Office. Ce poste implique de nombreux déplacements (80 % de votre temps de travail) avec au moins 3 découchés par semaine et des déplacements ponctuellement au siège à Notre-Dame-de-l'Isle en Normandie.

Profil recherché :
Nous recherchons avant tout un(e) collaborateur(trice) ayant une solide expérience dans le secteur concerné, et une excellente maîtrise de son environnement commercial (marché, concurrence, etc.).

De formation minimale Bac +2 à dominante commerciale ou technique, vous avez au moins 3 ans d’expérience sur une fonction similaire. Vous avez une bonne connaissance des normes qualité et environnement et vous êtes à l’aise avec les outils informatiques (Pack Office, ERP et CRM).

Nous vous imaginons autonome, méthodique, force de proposition et avec un grand sens des responsabilités.